Formation Développement commercial Paris

Le développement commercial d’une entreprise implique l’élaboration d’une stratégie et l’adoption de méthodes visant à aligner les ressources de l’entreprise avec ses objectifs. Notre Formation Développement commercial avec les outils DISC & WPMOT à suivre sur Paris (intra sur site), s’adresse au commerciaux sédentaires et itinérants, conseillers commerciaux, télévendeurs et chefs d’entreprises souhaitant établir un plan de développement commercial optimal en utilisant les outils Talent Insights TTI. Notre Formateur est certifié aux outils DISC et WPMOT.

Informations

Durée : à partir de 3 jours / 21 heures

Tarif : à partir de 4990 €

Groupe : 7 max

Public visé : 
Toute personne exerçant une activité commerciale.

Objectifs :
Personnaliser votre relation commerciale selon votre client

  • Savoir se présenter à un client dans une relation commerciale en adaptant son style de communication
  • Prospecter avec succès afin de présenter son entreprise et ses solutions
  • Acquérir les étapes fondamentales de la vente
  • Répondre aux objections et insatisfaction clients
  • Fidéliser ses clients par le multi-canal, et relationnel

Pré-requis:
Etre dans un fonction de relation commerciale BtoB

Parmi les points abordés

QUESTIONNAIRE INDIVIDUEL POURRA ETRE ENVOYE EN AMONT DE LA FORMATION AVEC UN DEBRIEFING INDIVIDUEL PROPOSE A L’ISSUE DE LA FORMATION

PRESENTATION ET UTILISATION DES OUTILS WPMOT ET DISC = TALENT INSIGHTS TTI

SAVOIR IDENTIFIER LE SYSTÈME DE VALEURS DE CHACUN, LEUR VISION DU MONDE, LES CONDITIONS QUI LEUR PERMETTENT D’ÊTRE ENGAGÉ ET ÉPANOUI AU QUOTIDIEN<

SAVOIR IDENTIFIER LES ZONES DE CONFORT ET D’INCONFORT DE CHACUN, LEUR MODE DE COMMUNICATION PRÉFÉRENTIEL ET LEUR MANIÈRE D’AGIR AU QUOTIDIEN

IDENTIFIER LES CLEFS DE LA COMMUNICATION VERBALE ET NON VERBALE AFIN DE RENVOYER UNE BONNE IMAGE

ETRE ASSERTIF DANS SA RELATION À L’AUTRE SELON LES COMPORTEMENTS OBSERVABLES DISC

IDENTIFIER SES CIBLES ET SES OBJECTIFS EN PROSPECTION SELON LES MOTEURS INDIVIDUELS WPMOT

CONSTRUIRE SA MÉTHODE CROC DE PRISE DE RENDEZ VOUS ET SES INDICATEURS DE RÉUSSITE EN PROSPECTION

ÊTRE AGILE DANS LES 5 ÉTAPES DE LA VENTE AVEC L’OUTIL DISC : CONTACTER, CONNAÎTRE, CONSEILLER, CONCLURE, CONSOLIDER

OSER CHERCHER DES CONTREPARTIES AUX CONCESSIONS ACCORDÉES LORS D’UNE NÉGOCIATION RAISONNÉE

Pour les particuliers, paiement possible en plusieurs fois (3 ou 4 fois sans frais)

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